精益数据分析 Lean Analytics

前言

精益创业过程

• 循环 （构建 - 衡量 - 学习）
  • 想法
  • 构建
  • 产品
  • 衡量
  • 数据
  • 学习

基本分析技术的理解

为什么

• 说谎是创业必备条件，微小的谎言创建了现实扭曲场，创业者的必备素质；直觉也是十分重要
• 但是，需要及时发现反常状况并控制住局面；做决策要更多依赖精益数据分析，减少对现实扭曲场的依赖
• 案例： AirBnb上门摄影服务

基本的分析概念

• 什么是好的数据指标

  • 有比较性
  • 简单易懂
  • 是一个比率
  • 可以改变行为

• 5种指标

  • 定性和量化指标
  • 虚荣和可付诸行动的指标
    • 如果有一个数据，却不知道如何根据它采取行动，就是虚荣指标
      • 单调递增指标， 如总注册用户数 -> 总活跃用户数
      • 可付诸行动的指标：
        • 活跃用户占总用户数的百分比， 揭示了参与度
        • 单位时间内的新用户数/新用户增速
  • 探索性和报告性指标
  • 先见性和后见性指标
  • 相关性和因果性指标

• 测试

  • 市场细分
  • 同期群分析
  • A/B测试，多变量测试

• 精益数据分析周期

• 精益画布

  • 三个维度
    • 善于做的
    • 喜欢做的
    • 能赚钱的
  • 喜欢且擅长，却不能以此谋生，学会将技能变现
  • 擅长且可以赚钱但不喜欢，学会说不
  • 喜欢且可以赚钱但不是很擅长， 学会把它做好

风险

如何将精益分析用于创业公司

6中商业模式

5个发展阶段

指标的正常范围

关键指标的参考值

如何设置自己的目标

如何应用地位稳固的企业，而非初创公司